CaliToday News – Ngành bất động sản Mỹ đang ngày càng chia rẽ vì cách làm của Compass, công ty môi giới hiện được xem là lớn nhất nước Mỹ. Compass đưa ngày càng nhiều tin đăng nhà ra khỏi các nền tảng công khai, khiến các đối thủ phản ứng mạnh và cho rằng cách làm này đang làm đảo lộn hàng chục năm minh bạch của thị trường bất động sản.
Trong gần hai thập niên, phần lớn nhà rao bán tại Mỹ đều xuất hiện trên những trang như Zillow và Trulia. Nhưng Compass hiện cho phép người bán đưa nhà lên hệ thống nội bộ dưới dạng “private exclusives”, trước khi đăng trên các trang mua bán nhà hoặc hệ thống MLS địa phương. Công ty cũng khuyến khích các đại lý đưa tin đăng ra khỏi những cổng thông tin này. Tại New York, Compass từng đề nghị khoản tín dụng 1.000 Mỹ kim cho các đại lý đồng ý rút tin đăng khỏi website StreetEasy.
Compass được thành lập năm 2012 và phát triển nhanh chóng. Đến tháng 1, công ty hoàn tất thương vụ mua lại Anywhere Real Estate trị giá 1,6 tỷ Mỹ kim. Anywhere là công ty mẹ của Coldwell Banker, Corcoran, Century 21 và Sotheby’s International Realty. Thương vụ này đưa số đại lý của Compass tại Mỹ từ khoảng 40.000 lên hơn 200.000 người.
Compass International Holdings hiện kiểm soát một phần rất lớn lượng tin đăng trên toàn quốc. Tại Manhattan, một số ước tính cho rằng Compass và các công ty liên kết xử lý hơn 80% doanh số nhà ở tính theo giá trị, đồng thời chiếm hơn 30% tin đăng tại một số thị trường lớn khác. Người phát ngôn Compass nói những con số này không chính xác và cho biết công ty không tự theo dõi các số liệu đó.
Tranh cãi cũng đã dẫn đến kiện tụng và sự quan tâm của các nhà lập pháp. Compass đang vướng tranh chấp pháp lý với Zillow và California Regional MLS. Dân biểu Scott Fitzgerald, đảng Cộng Hòa Wisconsin, đã yêu cầu CEO Robert Reffkin cung cấp thông tin về mạng lưới tin đăng riêng của Compass, đồng thời cảnh báo các mạng lưới này có thể tạo ra những “hàng rào nhung” bao quanh các căn nhà. Chủ tịch NAACP Derrick Johnson ví các mạng lưới đăng tin riêng với hình thức “phân biệt kỹ thuật số”. Compass nói công ty tuân thủ mọi luật lệ, bao gồm các quy định về nhà ở công bằng.
Việc bán nhà ngoài thị trường không phải điều mới. Các đại lý từ lâu đã sử dụng “pocket listings”, tức những căn nhà không được quảng cáo công khai mà chủ yếu được giới thiệu truyền miệng cho một nhóm đại lý và khách hàng. Tuy nhiên, Bess Freedman, CEO của đối thủ Brown Harris Stevens, cho rằng trước đây những tin đăng kiểu này chỉ là ngoại lệ, còn Compass đang biến chúng thành thông lệ.
Ngoài “private exclusives”, Compass còn cho phép người bán sử dụng hình thức “coming soon”, nghĩa là căn nhà xuất hiện trên website Compass nhưng chưa có trên phần lớn các trang đăng tin khác. Những người chỉ trích cho rằng cách làm này có thể giúp đại lý Compass dễ tìm được người mua và qua đó nhận cả hai phía tiền hoa hồng. Compass bác bỏ mục tiêu này, đồng thời cho rằng các tin đăng riêng mang lại thêm lựa chọn cho chủ nhà.
Theo dữ liệu nội bộ do Compass công bố, những căn nhà ban đầu được đăng riêng bán với giá trung bình cao hơn 4,6% so với các căn tương đương, ký hợp đồng nhanh hơn 34% sau khi được đưa lên MLS và ít có khả năng phải giảm giá hơn 29%.
Tuy nhiên, những người phản đối cho rằng người bán chốt giao dịch trước khi đưa nhà ra thị trường rộng rãi sẽ không biết liệu họ có thể nhận được mức giá cao hơn hay không. Nhà phân tích Jonathan Miller cho rằng người mua khi tìm kiếm nhà trực tuyến có thể nghĩ họ đang nhìn thấy toàn bộ thị trường, trong khi thực tế không phải như vậy.
Compass khẳng định tất cả tin đăng của công ty đều có thể được xem trên website hoặc thông qua việc liên lạc trực tiếp với Compass, bất kể người mua có làm việc với một đại lý Compass hay không. Trong khi đó, tranh cãi giữa Compass, Zillow và các đối thủ khác vẫn tiếp tục, xoay quanh câu hỏi lớn về mức độ minh bạch trong thị trường mua bán nhà ở Mỹ.
Ban tập viên CaliToday
